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秦川集团:“组合拳”开创市场新局面
来源:省名牌办   发布日期:2009-04-21   查看次数:1482 次

  今年以来,我国机床工具行业增长速度明显回落,中低档产品市场明显萎缩,高档数控机床进口明显增加。在各大企业纷纷考虑应对之策时,作为齿轮磨床的龙头企业秦川集团却以一招漂亮的组合拳率先抢得市场先机。一季度数据表明,秦川集团除核心主业磨齿机订单量继续保持旺盛之外,去年下滑较明显的助力泵市场和外圆磨床市场也已逐步回暖,并尤为可喜的是,该公司塑料机械产品订单大幅增加,其中两台SCJ230T塑料中空机首次进入太阳能新领域。

  为了应对金融危机对企业的冲击,秦川集团提出:将2009年作为秦川集团的转型升级年,力争实现由单纯的制成品供应商向系统服务供应商转变,由传统制造向创新制造转变,实现公司发展从投资、资源消耗为主向创新驱动为主转变;产业结构从低附加值的机械加工为主向高附加值的先进制造业和高新技术产业为主转变;企业经营方式从传统经营为主向现代集约经营为主转变;产业组织形态从传统块状经济为主向现代产业集群为主转变。该战略的提出为企业如何化危为机指明了方向。

  在销售策略上,该公司整合分公司销售资源,将扩大公司高档数控机床市场份额作为重点,并制定出整合销售资源,快速反应,迅速占领国内高端机床市场的策略。为了重点攻关大项目、进军高端市场,秦川集团在保持原有以国内外销售分销系统为平台的基础上,通过与销售分公司协同建立提高用户销售服务效率的工作机制,完善销售管理制度,进一步提升了销售系统的市场响应速度。目前效果已初步显现,在大客户攻关上,秦川集团的YK7236B蜗杆砂轮磨齿机成功进入上汽,将磨削常规轿车齿轮的时间缩短到4分钟,成为上汽齿生产线首次使用的国产齿轮磨床。此外,该公司还与中船重工重庆齿轮箱公司建立了战略合作伙伴关系,成为其提供齿轮加工装备、风电零件加工专用装备的供应商。

  在产品策略上,秦川集团继续坚持走差异化路线、坚持走高端技术与管理、高端市场、高市场占有率路线,着重开发“精密、高效、大型、复合、环保”的产品,使该公司在齿轮经济周期调整中,受影响较小。两年来,公司相继开发出多项首台首套产品,如国内首创用于加工航空发动机、船舶燃气轮机的核心零件叶片、叶轮的QMK001叶片磨床、国内首台大规格YK75200成形砂轮磨齿机以及国内首台加工最大长度可达4M的蜗杆磨床。

  据相关负责人介绍,目前该公司不但白班任务饱满,而且夜班开足70%,三班开足30%。(通讯员:廖昌友)
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